Neukundengewinnung mit einem digitalen Vertriebskanal

Kontinuierlich und systematisch Anfragen von kaufkräftigen Kunden erhalten.

Zielgerichtete Gewinnung neuer Kunden

Erhalten Sie eine verlässliche Quelle für neue Kunden, die Sie von bestehenden Kunden unabhängig macht und Ihnen konstant 6–7 qualifizierte Anfragen pro Woche verschafft.

Erhöhte Marktpräsenz

Erhöhen Sie Ihre Marktpräsenz und werden Sie genau dort sichtbar, wo relevante Entscheider täglich nach Ihren Dienstleistungen oder Produkten suchen.

Mehr Exklusivität, weniger Vergleich

Durch den Einsatz fortschrittlicher Algorithmen erreichen Sie genau die zahlungskräftigen Kunden, die Ihr Angebot schätzen, ohne es mit mehreren Alternativen vergleichen zu müssen.

Nachhaltiges Wachstum durch digitale Kundengewinnung

Vorteile der digitalen Neukundengewinnung, um Ihre Reichweite effizient zu erweitern und langfristig einen stabilen Zufluss von potenziellen Kunden zu sichern.

Diese Unternehmen vertrauen Stecker & Käuper

HARTE FAKTEN

Warum ein digitaler Vertriebskanal für Unternehmen heute unverzichtbar für die Neukundengewinnung ist

Über viele Jahre hinweg war die Neukundengewinnung für Unternehmen vor allem im Mittelstand in der Industrie und im Handwerk kaum eine Herausforderung. Doch in den letzten Jahren hat sich das Marktumfeld drastisch verändert. Digitale Vertriebswege bieten heute die effektivste Lösung, um neue Kunden zu erreichen und langfristiges Wachstum zu sichern.

Ineffektiver Vertrieb

In vielen Branchen und gerade im Handwerk stehen Sie regelmäßig vor der Herausforderung, viele Anfragen von Neukunden zu erhalten, doch der Aufwand lohnt sich oft nicht. Sie investieren Zeit in die Fahrt zum Kunden, analysieren seine Bedürfnisse und erstellen sorgfältig ein Angebot – nur um dann zu erleben, dass sich der Kunde für einen günstigeren Anbieter entscheidet. Dies führt zu unnötigen Kosten und Ressourcenverschwendung, ohne dass letztlich Aufträge generiert werden.

Verändertes Kundenverhalten

Das Kundenverhalten in der Industrie verändert sich schnell. Entscheider besuchen kaum noch Messen und auch die Telefonakquise bringt selten gute Ergebnisse. Obwohl das Empfehlungsgeschäft momentan gut funktioniert, ist es allein nicht ausreichend, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Ohne moderne Vertriebsstrategien laufen Sie Gefahr, den Anschluss an die Konkurrenz zu verlieren.

Digitale Neukundengewinnung

Die digitale Neukundengewinnung bietet eine effiziente Alternative zu herkömmlichen Methoden. Durch gezielte Online-Marketing-Maßnahmen können Sie potenzielle Kunden genau dort erreichen, wo sie aktiv nach Lösungen suchen. So reduzieren Sie den Aufwand für unnötige Angebote und steigern Ihre Chancen, profitable Aufträge zu gewinnen.

Kundenbindung und Folgeaufträge

Neben der Gewinnung neuer Kunden stärken digitale Vertriebswege auch die Bindung zu bestehenden Kunden. Durch regelmäßige, gezielte Kommunikation über Online-Plattformen und automatisierte Systeme bleiben Sie bei Ihren Kunden präsent und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, Folgeaufträge zu erhalten.
LÖSUNGEN IM ÜBERBLICK

Unser Vorgehen im Vergleich

Vertrauen Sie auf altmodische Strategien oder sind Sie offen für Neues?

Zeitung
Messen
Lead-Datenbank
Personal-vermittler
Ansprache gezielter Zielgruppen
Kaufkräftige Anfragen
Hohe Reichweite
Kurzfristige Reaktion & Anpassung
Messbare Werte
System & Automationen
UNSER VORGEHEN BEI STECKER & KÄUPER

Diese Schritte gehen wir gemeinsam für Ihren Vertrieb an

Unsere bewährten Strategien und die hohe Zufriedenheit unserer Kunden unterstreichen unseren Anspruch auf Qualität. Setzen Sie auf unser Fachwissen, um kontinuierlich qualifizierte Anfragen zu generieren und Ihren Vertrieb effizient zu steigern. Nehmen Sie die Zukunft Ihres Unternehmens aktiv in die Hand und vertrauen Sie auf Experten, die Ihre Akquise auf eine professionelle und nachhaltige Grundlage stellen.
Digitale Präsent aufbauen
Um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen, ist es heute unerlässlich, dort sichtbar zu sein, wo Entscheider und potenzielle Kunden verstärkt aktiv sind: im Internet.
Neue Märkte erschließen
Für ein stabiles Wachstum und eine breitere Kundenbasis ist es wichtig, ungenutzte Märkte und Nischen zu identifizieren und gezielt zu erschließen.
Anpassungsfähig bleiben
Die rasanten Entwicklungen der letzten Jahre, insbesondere im Bereich KI, zeigen, wie schnell sich die Welt verändert. Flexibilität und die Fähigkeit, sich kontinuierlich anzupassen, sind daher entscheidend.
Digitale Plattformen nutzen
Setzen Sie auf digitale Plattformen, um Ihre Kunden gezielt abzuholen und bereits im Onboarding-Prozess zu überzeugen. So schaffen Sie nicht nur ein effizienteres Kundenerlebnis, sondern stärken auch langfristig die Kundenbindung.
EMPFEHLUNGEN SIND GUT - ABER NICHT PLANBAR

Typische Herausforderungen in der Ansprache und Gewinnung neuer Kunden

Sie kennen es sicherlich auch - In den letzten Jahren und Monaten war die Neukundengewinnung seltener eine Herausforderung, denn Empfehlungsgeschäft oder eine starke Nachfrage haben Umsatz gebracht. Doch die Rahmenbedingungen haben sich grundlegend gewandelt. Heute sind moderne Vertriebsansätze entscheidend, um im Wettbewerb erfolgreich zu bleiben und planbare Einnahmen zu generieren.

01

Unsichere Auslastung

Ohne eine kontinuierliche und planbare Neukundengewinnung schwankt Ihre Auslastung stark, was es schwierig macht, Ressourcen effizient zu planen und zukünftige Investitionen zu tätigen.

02

Abhängigkeit von Großkunden

Eine zu starke Fokussierung auf wenige Großkunden birgt das Risiko erheblicher Umsatzeinbrüche, sollte einer dieser Kunden wegfallen. Diese Abhängigkeit behindert die Stabilität und das Wachstum Ihres Unternehmens.

03

Wachsende Konkurrenz

durch Billiganbieter Besonders im Handwerkssektor stehen Sie in direktem Wettbewerb mit Billiganbietern. Kunden holen sich mehrere Angebote ein und entscheiden sich häufig für den günstigsten Anbieter, was Ihre Chancen auf Aufträge verringert.

04

Preisdruck in Verhandlungen

Kunden und Einkäufer nutzen ihre starke Verhandlungsposition und drängen auf niedrigere Preise. Dies führt dazu, dass Ihre ohnehin knappen Margen weiter sinken und Ihr Gewinn langfristig gefährdet wird.

05

Technologische Rückstände

Ohne den Einsatz moderner digitaler Tools und Plattformen verpassen Sie die Möglichkeit, automatisierte Prozesse zu nutzen, die nicht nur Zeit sparen, sondern auch eine gezielte Ansprache und bessere Bindung Ihrer Kunden ermöglichen.

06

Eingeschränkte Sichtbarkeit

Wichtige Entscheider in der Branche sind schwer zu erreichen, sei es über Messen oder Kaltakquise. Dadurch bleiben Sie für viele potenzielle Kunden unsichtbar und verpassen wertvolle Geschäftsmöglichkeiten.

07

Fehlende klare Strategie

Ein fehlendes, durchdachtes Konzept bei der Kundenansprache führt dazu, dass unterschiedliche Ansätze wie Werbung, E-Mails oder Telefonakquise unkoordiniert wirken und somit nicht den gewünschten Erfolg bringen.

08

Mangelnde Effizienz in der Generierung neuer Kontakte

Die bisherigen Methoden der „Lead-Generierung“ – sei es durch Kaltakquise, Netzwerke oder Empfehlungsmarketing – bringen nicht die gewünschte Anzahl an qualifizierten Anfragen, was zu einer ineffizienten Nutzung Ihrer Ressourcen führt.

SCHRITT FÜR SCHRITT ZUM ZIEL

Unsere Strategie im Detail

Wie wir Ihren digitalen Vertriebsprozess aufbauen.

SCHRITT 1

Wir zeigen Ihr einzigartiges Angebot klar und verständlich

Viele Unternehmen bieten Dienstleistungen oder Produkte an, die komplex und schwer zu erklären sind – vor allem in kurzer Zeit. Aber genau hier kommt unser Expertenteam ins Spiel.

  • Unser Expertenteam aus Foto- und Videografen erstellt für Sie ansprechende und verständliche Inhalte, die Ihr Angebot perfekt in Szene setzen.
  • Wir zeigen Ihrem Publikum genau, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen funktionieren, und räumen potenzielle Fragen oder Bedenken bereits vor dem ersten Gespräch aus dem Weg.
  • In weniger als einer Minute bringen wir auf den Punkt, was Ihr Unternehmen einzigartig macht, sodass Ihre Zielgruppe sofort den Mehrwert und die besonderen Vorteile erkennt, die Sie bieten.
SCHRITT 2

WIR BRINGEN IHRE WEBSITE AUF DIE ERSTE SEITE BEI GOOGLE

Damit Sie bei der Suche nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung direkt ins Auge fallen, sorgen wir dafür, dass Ihre Website in den Google-Ergebnissen ganz oben erscheint – wo strategische Entscheider und potenzielle Kunden nach vertrauenswürdigen Anbietern suchen.

  • Durch eine detaillierte Zielgruppenanalyse ermitteln wir die relevanten Suchbegriffe, die Ihre potenziellen Kunden verwenden.  
  • Diese Keywords integrieren wir auf Wunsch gezielt in die Texte Ihrer neuen Website, damit Google Ihre Seite als relevant einstuft und auf den vorderen Plätzen anzeigt.  
  • Mit einem professionellen und verkaufspsychologisch optimierten Webdesign stellen wir sicher, dass Ihr Online-Auftritt nicht nur ansprechend wirkt, sondern Interessenten systematisch zu einer Anfrage führt.
SCHRITT 3

WIR MACHEN SIE AUF DEN SOZIALEN MEDIEN SICHTBAR

In einer Welt, in der Menschen täglich mehrere Stunden auf Social Media verbringen, sorgen wir dafür, dass Ihr Angebot immer wieder in Erscheinung tritt und systematisch Vertrauen in Ihr Produkt aufbaut. Hier sprechen wir von Omnipräsenz.

  • Wir erstellen überzeugende Werbekampagnen und nutzen die Algorithmen der sozialen Netzwerke, um Ihre Zielgruppe genau dort zu erreichen, wo sie aktiv ist.  
  • Ihre Anzeigen platzieren wir auf verschiedenen Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn, um mehrere Berührungspunkte zu schaffen und Ihre Marke nachhaltig zu verankern.
  • Durch kontinuierliche Auswertung der Ergebnisse optimieren wir Ihre Kampagnen fortlaufend, sodass Sie genau sehen, welche Marketingbotschaften am besten funktionieren und wie wir diese für noch bessere Ergebnisse weiterentwickeln können.
SCHRITT 4

WIR SORGEN DAFÜr, dass sie dauerhaft sichtbar bleiben UND TOP ERGEBNISSE erzielen

Vertrauen in Ihr Angebot entsteht nicht über Nacht. Deshalb arbeiten wir kontinuierlich daran, Ihre Sichtbarkeit zu steigern und Ihre Ergebnisse zu verbessern.

  • Wir schalten regelmäßig neue, gezielte Werbeanzeigen in den sozialen Medien und optimieren die Nutzung relevanter Suchbegriffe auf Ihrer Website, um Ihre Reichweite stetig zu vergrößern.  
  • Durch diese wiederkehrenden Maßnahmen sorgen wir dafür, dass Sie immer wieder die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen.  
  • So gewinnen Sie systematisch das Vertrauen potenzieller Kunden und steigern nachhaltig die Anzahl der Anfragen und Verkäufe, während Ihre Marktbekanntheit kontinuierlich wächst.  

Das sagen Kunden über die Zusammenarbeit mit uns

Patrick Hammer
Inhaber
Patrick Hammer Dachdeckermeister
Neue Website mit toller Resonanz
"Sie halten, was sie versprechen!"

Ausgangssituation:

  • Veraltete Website ohne transparente Einblicke
  • Wenig Sichtbarkeit und Professionalität auf der alten Website

Ergebnis:

  • Moderne Website mit Einblicken hinter die Kulissen und ausführlicher, realer Darstellung der Leistungen
  • Professionalisierung des Außenauftritts und drastische Zunahme der Sichtbarkeit in der Region

Jörg Heithecker und Andreas Luig
Geschäftsführender Gesellschafter und Kundenberater
Raumstore GmbH Einrichtungen Heithecker
Drastische Zunahme der Sichtbarkeit gegenüber dem Wettbewerb
"Ich habe mich selten so gut aufgehoben gefühlt, wie bei STECKER & KÄUPER!"

Ausgangssituation:

  • Keine realistischen und seriösen Medien für den Social Media Auftritt und die Website
  • Zu wenig Anfragen ohne Kaltakquise, wenig Sichtbarkeit

Ergebnis:

  • Reibungslose Produktion & Neukundenanfragen nach wenigen Wochen
  • Professionalsierung des Außenauftritts und drastische Zunahme der Sichtbarkeit gegenüber dem Wettbewerb in der Region
Michael Schütte
Vertriebsleiter
W&K Metallverarbeitung GmbH
Steigende Kundenanfragen und Einstellungen von Mitarbeitern
"Ich würde die Zusammenarbeit jedem Unternehmen empfehlen!"

Ausgangssituation:

  • Nicht genug Durchlauf auf einer neu angeschafften Rohrläseranlage, nicht genug Absatz bei Eigenprodukten
  • Veralteter Bewerbungsprozess, stagnierende Rücklauf an qualifizierten Bewerbungen für die Schlüsselposition

Ergebnis:

  • Neukundenanfragen nach wenigen Wochen: Jeden Monat jetzt kontinuierlich für Eigenprodukte und die Lohnfertigung
  • Besetzte Stellen innerhalb von 3 Monaten: Vertriebsmitarbeiter
POSITIVE VERÄNDERUNG

Was bedeutet das für Sie?

Planungssicherheit

Dank detaillierter Auswertungen und Prognosen wissen Sie jederzeit, wie viele potenzielle Neukunden Sie monatlich erwarten können. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wachstum gezielt und kontrolliert zu steuern.

Zukunftsstabilität

Mit einem optimierten digitalen Vertriebssystem sichern Sie sich kontinuierlich und automatisiert neue Kunden, sodass Ihr Unternehmen bestens für die Zukunft gerüstet ist und auch langfristig erfolgreich bleibt.

Maximale Sichtbarkeit

Durch Top-Platzierungen bei Google und eine starke Präsenz in sozialen Medien erreichen Sie Ihre Zielgruppe effektiv und bauen systematisch Vertrauen auf, sodass Sie ganze Märkte und Nischen für sich erobern.

Unabhängigkeit von Bestandskunden

Unsere Strategie macht Sie weniger abhängig von Ihren bestehenden Kunden, sodass Sie Preisverhandlungen souveräner führen und langfristig Ihre Marktposition stärken können.

Qualitätsbewusste Kunden

Sie sprechen gezielt Kunden an, die den Wert Ihrer Produkte schätzen und nicht nur auf den Preis achten. So steigern Sie nicht nur Ihre Verkäufe, sondern gewinnen auch langfristige, wertvolle Geschäftsbeziehungen.

Alleinstellung auf dem Markt

Durch gezielte Kommunikation wissen potenzielle Kunden schon vor dem ersten Kontakt, dass Ihr Angebot perfekt zu ihren Bedürfnissen passt. Der Vergleich mit Wettbewerbern wird überflüssig – Sie stehen als klare Nummer eins fest.
Partnerschaftliche Zusammenarbeit

Über die STECKER & KÄUPER GmbH

Erfahrung aus über 150 Projekten aus den vergangenen 12 Monaten bestätigen: Wir liefern Qualität und stehen zu unserem Wort.

Uns vertrauen bekannte Big Player am Markt, aber auch der mittelständische und kleine Unternehmen. Mit unseren Strategien ebnen wir den Unternehmen den Weg zur digitalen Visitenkarten und Omnipräsenz. Zusätzlich sorgen wir über bestimmte Prozesse dafür, dass unsere Kunden dauerhaft Bewerbungen erhalten.

Unsere Kunden profitieren von der Branchenkenntnis und der Erfahrung am Markt, sodass Sie Ihr Personalproblem entspannt aus den Händen geben und sich auf viele andere wichtigen Dinge im Unternehmen konzentrieren können.

WIE WERDEN SIE BERATEN?

So können Sie einfach eine Projektanfrage stellen

1. Bestandsaufnahme

Zunächst analysieren wir gemeinsam Ihre aktuelle Ausgangssituation. Wir untersuchen, wo Ihr Unternehmen momentan steht, wie sich Ihre Mitbewerber präsentieren und welche Ziele Sie zukünftig erreichen möchten.

2. Konzeptentwicklung

Auf dieser Basis erstellen wir eine maßgeschneiderte Strategie, um Ihr Unternehmen optimal online zu positionieren und Ihre Sichtbarkeit nachhaltig zu steigern.

3. UMsetzung

Anschließend erhalten Sie einen detaillierten Aktionsplan, der Schritt für Schritt zeigt, wie die Zusammenarbeit ablaufen wird und welche konkreten Maßnahmen wir umsetzen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Unsere Presseartikel

SÜDDEUTSCHE ZEITUNG
Beitrag vom
5.12.2024

Content-Marketing als digitale Visitenkarte für Unternehmen

Mit maßgeschneiderten Content-Marketing-Strategien setzt die STECKER & KÄUPER GmbH auf eine digitale Unternehmenspräsenz, die als Visitenkarte nachhaltig Erfolg bringt. Durch professionelles Branding und gezielte Online-Maßnahmen unterstützt das Unternehmen Kunden von kleinen Betrieben bis hin zu renommierten Konzernen dabei, Fachkräfte zu gewinnen und Neukunden anzusprechen. Welche ganzheitlichen Ansätze und Erfolge STECKER & KÄUPER dabei erzielen, lesen Sie hier.
ONLINE-MARKETING MAGAZIN
Beitrag vom
4.11.2024

Personalgewinnung für den Mittelstand neu gedacht

Der Fachkräftemangel trifft den Mittelstand hart, weshalb STECKER & KÄUPER mit innovativen Social-Recruiting-Strategien entgegenwirken. Ihr Ziel ist es, Unternehmen durch effektives digitales Employer-Branding sichtbarer und attraktiver für Talente .zu machen. Wie sie dabei vorgehen und welchen Mehrwert diese Ansätze für das Wachstum der Betriebe haben, lesen Sie hier.
FAQ

Noch Fragen?

Was passiert in dem kostenlosen und unverbindlichen Erstgespräch?
Wir zeigen Ihnen realistische Ergebnisse auf und erstellen eine maßgeschneiderte Prognose für Ihr Unternehmen. Dabei erfahren Sie, wie ein zeitgemäßer Recruiting-Prozess aufgebaut sein sollte und welche Maßnahmen notwendig sind, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.
Mein Tagesgeschäft beansprucht bereits viel Zeit – wie lässt sich die Zusammenarbeit trotzdem umsetzen?
Wir halten Ihren Aufwand so gering wie möglich, damit Sie sich weiterhin auf Ihr Tagesgeschäft konzentrieren können. Alles, was wir benötigen, ist einmal im Monat ein kurzes, 15-minütiges Online-Meeting. In diesem Gespräch informieren wir Sie über den aktuellen Stand, zeigen Ihnen transparent die bisher generierten Anfragen und besprechen die nächsten Schritte. Den gesamten Rest übernehmen wir für Sie, sodass die Zusammenarbeit reibungslos verläuft, ohne Ihren Alltag zu belasten.
Mit welchem Zeitaufwand muss ich rechnen?
Dank der hohen Systematisierung und Digitalisierung unserer Prozesse entsteht für Sie während der Zusammenarbeit nur minimaler Aufwand. Ihre aktive Mitarbeit ist vor allem in der Anfangsphase sowie bei regelmäßigen Rückmeldungen gefragt.
Wann kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?
Erfahrungsgemäß erhalten unsere Kunden innerhalb von 8–12 Wochen nach der Überarbeitung der Website und dem Start der Kampagnen die ersten qualifizierten Anfragen.
Wie viele Anfragen generiere ich monatlich mit dieser Strategie?
Die genaue Anzahl der Anfragen hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. Ihrer Branche, der Zielgruppe und der Intensität der umgesetzten Maßnahmen. In der Regel können unsere Kunden jedoch bereits nach wenigen Wochen eine signifikante Steigerung der Anfragen feststellen. Vor dem Start erstellen wir eine detaillierte Prognose, sodass Sie eine realistische Vorstellung davon haben, was Sie erwarten können. Unser Ziel ist es, Ihre Anfragen stetig zu steigern und den Erfolg kontinuierlich zu optimieren. Kunden können mit der Strategie zwischen 10 und 30 Anfragen im Monat generieren.
Ich habe noch keinen Social Media Kanal, kann ich trotzdem Kunde werden?
Ja, Sie müssen keinerlei Vorarbeit leisten. Wir können den gesamten Aufbau Ihres Internetauftritts von Grund auf übernehmen. Selbst wenn noch gar nichts vorhanden ist, stellt das für unser Expertenteam kein Problem dar.
EGAL, OB KLEINES, MITTELSTÄNDISCHES UNTERNEHMEN ODER MARKTFÜHRER

Unternehmer vernachlässigen oft Ihre bestehenden Mittel oder sind einfach in der bisherigen Strategie festgefahren.

Werden Sie online sichtbar und schaffen Sie eine attraktive Außendarstellung:

  • Mit einer Performance-Website, die nicht nur ansprechend und informativ ist, sondern Ihr Unternehmen mit den richtigen Keywords auf die erste Seite bei Google bringt.
  • Durch die Sozialen Medien, um mehr Kontaktpunkte mit Ihrer Zielgruppe zu schaffen und nachhaltig Vertrauen aufzubauen.
  • Mithilfe einer durchdachten und systematischen Vertrieb, der Ihnen mit den richtigen Systemen und Automationen den Alltag einfacher und effizienter macht.